- シリコンバレーB2B大物が営業チームをAIに変えた後に起こったこと SaaStrのジェイソン・レムキン。 B2B SaaS業界でこの名前がわからないとスパイ音を聞くほど有名。年8桁の売上高、毎年1万人集まるカンファレンス、2億ドル近く投資したコミュニティベースのVCを運営。 ところが、この両班が今年突然営業チームを丸ごと切り離した。 SDR 2～3人、AE 5人までいたチームを今は？正規職1人、パートタイム0.2人、そしてAIエージェント20個。結果は？売上は似ているという。 1. なぜ突然、この決定を？ •今年のSaaStr年次イベント直前、高年俸営業担当2人が現場で突然退社通知 •これはなんと8番目の営業チームビルだったし、もはや「3ヶ月目に私たちの会社が何をしているのかもしれないジュニア」を年俸15万火にして引く意向がなくなる •最後に、ユニバーサルAIエージェントが1人で7万ドルのスポンサーシップ契約を閉じたことを目撃 •「できた。もう人抜かない。AIで限界まで押してみる」 2. 今 SaaStr オフィス風景
- シリコンバレーB2B大物が営業チームをAIに変えた後に起こったこと SaaStrのジェイソン・レムキン。 B2B SaaS業界でこの名前がわからないとスパイ音を聞くほど有名。年8桁の売上高、毎年1万人集まるカンファレンス、2億ドル近く投資したコミュニティベースのVCを運営。 ところが、この両班が今年突然営業チームを丸ごと切り離した。 SDR 2～3人、AE 5人までいたチームを今は？正規職1人、パートタイム0.2人、そしてAIエージェント20個。結果は？売上は似ているという。 1. なぜ突然、この決定を？ •今年のSaaStr年次イベント直前、高年俸営業担当2人が現場で突然退社通知 •これはなんと8番目の営業チームビルだったし、もはや「3ヶ月目に私たちの会社が何をしているのかもしれないジュニア」を年俸15万火にして引く意向がなくなる •最後に、ユニバーサルAIエージェントが1人で7万ドルのスポンサーシップ契約を閉じたことを目撃 •「できた。もう人抜かない。AIで限界まで押してみる」 2. 今 SaaStr オフィス風景
