- 실리콘밸리 B2B 거물이 영업팀을 AI로 갈아엎은 후 벌어진 일 SaaStr의 제이슨 레킨(Jason Lemkin). B2B SaaS 업계에서 이 이름 모르면 간첩 소리 들을 정도로 유명. 연 8자리 수 매출, 매년 1만 명 모이는 컨퍼런스, 2억 달러 가까이 투자한 커뮤니티 기반 VC를 운영. 그런데 이 양반이 올해 갑자기 영업팀을 통째로 뜯어고쳤다. SDR 2~3명, AE 5명까지 있던 팀을 지금은? 정규직 1명, 파트타임 0.2명, 그리고 AI 에이전트 20개. 결과는? 매출은 비슷하다고 한다. 1. 왜 갑자기 이런 결정을? • 올해 SaaStr 연례 행사 직전, 고연봉 영업 담당 2명이 현장에서 갑자기 퇴사 통보 • 이게 무려 8번째 영업팀 빌딩이었고, 더 이상 "3개월 차에 우리 회사가 뭐 하는 곳인지도 모르는 주니어"를 연봉 15만 불 주고 뽑을 의향이 없어짐 • 마침 범용 AI 에이전트 하나가 혼자서 7만 불짜리 스폰서십
- 실리콘밸리 B2B 거물이 영업팀을 AI로 갈아엎은 후 벌어진 일 SaaStr의 제이슨 레킨(Jason Lemkin). B2B SaaS 업계에서 이 이름 모르면 간첩 소리 들을 정도로 유명. 연 8자리 수 매출, 매년 1만 명 모이는 컨퍼런스, 2억 달러 가까이 투자한 커뮤니티 기반 VC를 운영. 그런데 이 양반이 올해 갑자기 영업팀을 통째로 뜯어고쳤다. SDR 2~3명, AE 5명까지 있던 팀을 지금은? 정규직 1명, 파트타임 0.2명, 그리고 AI 에이전트 20개. 결과는? 매출은 비슷하다고 한다. 1. 왜 갑자기 이런 결정을? • 올해 SaaStr 연례 행사 직전, 고연봉 영업 담당 2명이 현장에서 갑자기 퇴사 통보 • 이게 무려 8번째 영업팀 빌딩이었고, 더 이상 "3개월 차에 우리 회사가 뭐 하는 곳인지도 모르는 주니어"를 연봉 15만 불 주고 뽑을 의향이 없어짐 • 마침 범용 AI 에이전트 하나가 혼자서 7만 불짜리 스폰서십
