- 硅谷B2B巨头用人工智能改造销售团队后发生了什么 Jason Lemkin，SaaStr的创始人。他在B2B SaaS行业可谓家喻户晓，如果你不知道他的名字，那简直就是间谍。他管理着数亿美元的年收入，每年举办吸引1万名与会者的大会，还运营着一家投资近2亿美元的社区型风险投资公司。 然而，这位大佬今年突然对他的整个销售团队进行了重组。团队以前由2到3名销售开发代表（SDR）和最多5名客户经理（AE）组成。现在呢？只有1名全职员工、0.2名兼职员工和20个AI代理。结果呢？据说收入基本保持不变。 1. 为什么会突然做出这样的决定？ • 就在今年的SaaStr年会召开前夕，两名高收入的销售代表突然宣布当场辞职。 • 这是公司组建的第八支销售团队，公司不再打算以15万美元的年薪聘用“只有三个月经验、甚至不了解我们公司业务的初级员工”。 • 就在这时，有人目睹一个通用人工智能代理独自完成了一笔价值7万美元的赞助交易。 • “就这样吧。我们不再招人了。我们要把人工智能推向极限。” 2. SaaStr办公室现状 • 以前销售代表坐的10张办公桌现在都贴上了人工智能代理的名字。
- 硅谷B2B巨头用人工智能改造销售团队后发生了什么 Jason Lemkin，SaaStr的创始人。他在B2B SaaS行业可谓家喻户晓，如果你不知道他的名字，那简直就是间谍。他管理着数亿美元的年收入，每年举办吸引1万名与会者的大会，还运营着一家投资近2亿美元的社区型风险投资公司。 然而，这位大佬今年突然对他的整个销售团队进行了重组。团队以前由2到3名销售开发代表（SDR）和最多5名客户经理（AE）组成。现在呢？只有1名全职员工、0.2名兼职员工和20个AI代理。结果呢？据说收入基本保持不变。 1. 为什么会突然做出这样的决定？ • 就在今年的SaaStr年会召开前夕，两名高收入的销售代表突然宣布当场辞职。 • 这是公司组建的第八支销售团队，公司不再打算以15万美元的年薪聘用“只有三个月经验、甚至不了解我们公司业务的初级员工”。 • 就在这时，有人目睹一个通用人工智能代理独自完成了一笔价值7万美元的赞助交易。 • “就这样吧。我们不再招人了。我们要把人工智能推向极限。” 2. SaaStr办公室现状 • 以前销售代表坐的10张办公桌现在都贴上了人工智能代理的名字。
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